在南京 “建設具有全球影響力的產業科技創新中心” 的戰略背景下，當地科創企業數量已突破 4 萬家，生物醫藥、智能制造、新材料等領域的科研成果轉化率逐年提升。但不少企業負責人向玨佳獵頭反饋，科研成果從實驗室走向市場的 “最后一公里”，常卡在 “雙能人才” 短缺上 —— 這類人才既要懂核心技術，又能打通市場、管理、供應鏈等環節，而常規招聘渠道往往難以精準觸達。

一、南京企業科研轉化的 “雙能人才” 痛點

所謂 “雙能人才”，并非簡單的 “技術 + 管理” 疊加，而是能在科研轉化中解決實際問題的復合型角色。比如生物醫藥企業需要 “懂臨床研究 + 市場準入” 的產品經理，智能制造企業需要 “精通算法 + 產線落地” 的技術負責人。玨佳獵頭通過對南京 300 余家科創企業的調研發現，這類人才短缺的核心原因有三點：

1. 人才供給斷層：高校和科研院所培養的技術人才多側重理論，缺乏商業落地思維；而市場端的管理人才又難以理解核心技術邏輯，形成 “技術不懂市場，市場不懂技術” 的鴻溝。

2. 企業招聘誤區：部分企業在招聘時仍以 “技術履歷” 或 “管理年限” 為唯一標準，忽略了 “轉化能力” 的評估，比如是否主導過技術成果的小試、中試，是否有過跨部門協同推動產品上市的經驗。

3. 尋訪渠道局限：雙能人才多處于企業核心崗位，主動求職意愿低，常規招聘網站、校園招聘難以觸達，需要更精準的獵頭渠道進行定向挖掘。

二、南京企業對接 “雙能人才” 的務實技巧

針對上述痛點，玨佳獵頭結合服務南京科創企業的經驗，總結出三類可直接落地的對接技巧，幫助企業提升招聘效率。

1. 明確 “雙能” 核心需求，避免 “全能” 陷阱

企業無需追求 “技術頂尖 + 管理全能” 的完美候選人，而應聚焦科研轉化的核心階段，明確最急需的能力。例如：

• 成果孵化期：優先找 “懂技術 + 供應鏈整合” 的人才，能解決小試階段的原材料采購、設備適配問題；

• 市場推廣期：重點挖 “懂產品 + 渠道資源” 的人才，具備將技術優勢轉化為客戶需求的表達能力，比如曾推動某類技術產品進入三甲醫院或大型制造企業。

  南京某新材料企業曾通過玨佳獵頭明確需求：無需候選人有 5 年以上管理經驗，但必須有 “將實驗室涂層技術轉化為汽車零部件量產產品” 的經歷，最終 1 個月內就鎖定了目標人才。

2. 拓寬尋訪渠道，善用獵頭的 “跨界人才庫”

雙能人才的職業路徑往往不常規，可能從技術崗轉型市場，或從企業研發部跳槽到產業鏈上下游公司。這類人才的信息難以通過常規渠道獲取，而專業獵頭公司的 “跨界人才庫” 能解決這一問題。玨佳獵頭深耕南京市場 12 年，針對生物醫藥、智能制造等領域搭建了細分 “雙能人才庫”，不僅收錄候選人的技術背景和管理經歷，還標注了其主導過的科研轉化項目細節。例如某新能源企業需要 “懂電池研發 + 成本控制” 的廠長，玨佳獵頭通過人才庫快速匹配到一位曾在電池企業負責 “研發降本” 項目的候選人，入職后 3 個月就將某款電池的生產成本降低了 15%。

3. 設計 “場景化” 面試，評估真實轉化能力

面試時避免 “背話術” 式提問，而是通過場景化問題考察候選人的實際能力。比如：

• 技術轉化場景：“如果你的團隊研發的某款設備，在中試階段發現成本超出預算 30%，你會如何調整技術方案或供應鏈，確保項目推進？”

• 跨部門協同場景：“當研發部門認為技術指標優先，市場部門要求縮短上市時間時，你會如何平衡兩者需求？”

  南京某智能制造企業曾通過這種面試方式，淘汰了一位 “履歷完美但缺乏實際解決能力” 的候選人，最終錄用的候選人憑借過往處理類似問題的經驗，入職后 6 個月就推動企業首款智能檢測設備上市。

三、玨佳獵頭：南京企業科研轉化的 “人才伙伴”

對于南京企業而言，對接雙能人才不僅是 “招到人”，更是 “招對人、用好人”。玨佳獵頭公司作為深耕南京本土的獵頭機構，始終以 “解決企業實際人才痛點” 為核心，提供定制化服務：

• 需求診斷階段：深入企業實驗室、生產車間，與技術負責人、市場團隊共同梳理科研轉化的核心卡點，明確雙能人才的關鍵能力項；

• 人才尋訪階段：依托細分領域人才庫，定向挖掘具備 “技術 + 轉化” 經驗的候選人，同時驗證其項目經歷的真實性（如聯系前雇主確認項目成果）；

• 入職跟進階段：候選人入職后 3-6 個月，定期與企業、候選人溝通，協助解決崗位適配問題，確保人才穩定留存。

南京某生物醫藥企業曾因缺乏 “臨床轉化 + 注冊申報” 的雙能人才，導致一款抗癌新藥的注冊流程延誤半年。通過玨佳獵頭的服務，不僅 45 天內找到了合適候選人，還借助玨佳的行業資源，為企業對接了兩位臨床專家，最終推動新藥順利進入二期臨床。

科研轉化是南京企業實現差異化競爭的核心，而雙能人才則是這一過程的 “關鍵引擎”。如果你的企業正面臨這類人才短缺，或不確定如何精準定義需求，不妨聯系玨佳獵頭 —— 作為專注南京科創領域的獵頭公司，我們能以更務實的方案，幫你打通人才對接的 “最后一公里”，讓科研成果真正轉化為市場競爭力。