2024家居建材及裝修市場將更加糟糕，上游房地產下行，人口紅利消退，海外貿易受阻，市場上品牌過剩、產能過剩、庫存過剩，低價橫行。2024行業(yè)大洗牌會進一步加速，三年內至少60%的家居建材老板會關門。“明年會更好”，更多時候只是一個美好的愿望。你們一定要接受一個現實，家居建材及裝修不再是一個黃金行業(yè)，而是一個下坡行業(yè)，不再是一個暴利行業(yè)，而只是一門辛苦賺錢的營生。你在江里取水和你在井中提水完全不是一個概念。

2024將出現較大面積的關店潮。傳統(tǒng)的實體店，無論你開賣場店、街邊店、超市店、倉儲店、工作室，結局都是一樣的，撐不住關停店，高負債，陳舊的模式應對不了市場的巨變，實體店不再有自然流量，還要巨大的投入，投入產出比嚴重失衡，這本身就違背了規(guī)律，不可持續(xù)。更不要去迷信什么倉儲店、超市店，人家說個名詞，整個噱頭，造個風口，一些老板不動腦子，拼命往坑里跳，傻傻的投錢，這些模式都存在著，成不了主流，只是曇花一現。選擇在哪開店，開什么類型的店，其實都是不重要的，具備引流獲客的能力才是最重要的。所以2024年會出現大面積的關店潮，聽我一句勸，沒有金剛鉆，打死不碰實體店。

2024將會陷入無休無止的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)其實是一場成本戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)、綜合戰(zhàn)。2024家居建材市場上，價格戰(zhàn)絕對會殺紅了眼，再也沒有什么頭部品牌，不好意思遮遮掩掩，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，中小品牌都將卷入，無法避戰(zhàn)。消費降級的態(tài)勢下，消費者更多接受的是具有性價比、原價比的產品，東西必須是好的，價格必須是便宜的，服務必須是滿意的，這就是現實。不是你想不想參戰(zhàn)的事兒，也不是你產品牛逼就能避戰(zhàn)的事兒，更不是你端著個架子飄在云端就能賣高客單的事兒。現在都已經是骨頭縫里找肉吃了，市場和客戶絕不會像以前一樣慣著你，傲慢是要付出代價的。所以2024年市場主導的仍然是流量品牌。

2024將有更多品牌套現上岸。2023年，紅星、顧家、居然、愛空間都在賣股權、賣控制權，情況突發(fā)，讓人震驚，那么2024這一現象會更加頻發(fā)。而就在靠近元旦12月29日，家居建材行業(yè)又有重磅新聞，北京建材以40.74億收購涂料巨頭加保利78.34%的股份，現金支付。

如果說之前的幾家都是因為缺錢，那嘉寶利出售控制權，我個人認為是見好就收，套現上岸。因為一直以來嘉寶利都還算是比較穩(wěn)健的，擁有一大批追隨企業(yè)發(fā)展較為忠誠的經銷商，2021~2022年企業(yè)共是突破至45~50億的年營收，規(guī)模極小，可能是因為現金流出現了問題而導致非要出賣控制權的地步。指控人仇總更是中國涂料行業(yè)有名的大佬，個人財富更是涂料老板中名列前茅的，可嘉寶利還是急著賣了，真實原因不得而知，但很重要的一個因素無外乎是對未來充滿不確定性的家居建材行業(yè)缺乏信心。有錢的大佬都在快速離場，有點小錢的小老板一定要從中思考。而2024年可以預見會有更多的企業(yè)缺錢，賣股權、賣控制權或者套現上岸都將變成司空見慣。

2024將有更多企業(yè)進入新三產、新三減階段。明年很多家居建材工廠大概率會減產、停產、裁員、降薪，因為訂單和利潤不足以再支撐這么多人、這么多高薪的崗位。2023年下半年，北京的很多研究生只能找到7000元的工作，而在以前，起薪都在1.2萬、1.5萬，一下子砍掉了40%。所以2024年家居建材行業(yè)將進入了新三產階段，減產、停產、破產企業(yè)出現三減經營模式，減掉研發(fā)費用，減掉銷售費用、減員。但凡是企業(yè)現金流沒有20個月以上的，都經不起市場的大風大浪，生存和發(fā)展很可能都只在一夜之間。降本增效和精進求益是明年企業(yè)必須要干的事兒，清除掉一切不創(chuàng)造價值、沒有作為的人也是必須要干的事兒，不要再扭扭捏捏，不要再前思后盼，果決和當機立斷才是當前有大魄力的好老板。

2024將有更多經營商成為模式變革的炮灰。先說觀點，明年總裝，尤其是大家具不會得到大面積的普及。以前說過很多次，沒那個能力，也沒有那個財力，只有為數不多的頭部企業(yè)才能玩這種模式。中小廠商最好還是要理性、冷靜、務實一些，回歸現實，回歸自己的長板，在自己的優(yōu)勢面上做延展和技能提升。而許多盲目跟風的中小廠商必然成為模式變革的炮灰，不是死在能力不足上，而是死在別人的節(jié)奏里。記住一句話，好的模式根本不用宣傳市場，輕輕這樣一推就跑得快，不費力，還賺錢。但凡是鼓動著你去做的，吹得天花亂墜的，你都得留個心眼，長點心吧。

總體而言，家居建材行業(yè)整體已經進入了深水區(qū)，沒有哪個品類是有大風口、大紅利的，還是要看具體怎么玩。事無絕對，但無論是哪個品類，我都建議你必須配置數字化玩。現在的營銷不再是賣產品，而是賣流量、賣場景、賣方案，從深層次上理解了，才可能有效應變。

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