醫(yī)藥行業(yè)重塑過(guò)程中，人才一邊被淘汰，一邊要面臨“優(yōu)中選優(yōu)”。受資本退出、醫(yī)療反腐等法規(guī)政策等影響，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)崗位產(chǎn)生較大沖擊，多家藥企預(yù)算收緊，管線面臨調(diào)整，招聘計(jì)劃保守，全行業(yè)招聘總量下滑，以往跳槽帶來(lái)30%以上的漲薪情況鮮少發(fā)生。此外，醫(yī)療器械行業(yè)也因集采、醫(yī)療反腐等因素承壓。

企業(yè)招人依舊寧缺毋濫，熱門(mén)板塊人才需求也仍舊火熱。ADC研發(fā)負(fù)責(zé)人年薪可達(dá)180萬(wàn)元，CADD/AIDD總監(jiān)最低能有120萬(wàn)元年薪，一名北美BD總監(jiān)/VP的年薪能拿45萬(wàn)美元（約合人民幣320萬(wàn)元）。質(zhì)量保證經(jīng)理、資深生物統(tǒng)計(jì)師、注冊(cè)事務(wù)總監(jiān)、臨床醫(yī)學(xué)總監(jiān)、商務(wù)渠道負(fù)責(zé)人、跨國(guó)藥企的大準(zhǔn)入鏈條部門(mén)策略崗等都還是緊缺崗位。

醫(yī)藥研發(fā)：ADC、BD人才“瘋搶”，醫(yī)學(xué)崗“坐冷板凳”

“請(qǐng)問(wèn)你的經(jīng)驗(yàn)豐富度如何？”

“你具備源頭創(chuàng)新成功項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)嗎？”

“你是小核酸及XDC藥物方向人才嗎？”

如果是3-5年行業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)量保證經(jīng)理崗，那跳槽漲幅可以達(dá)到同行最高。

如果是ADC人才，那么薪資漲幅將會(huì)維持高位，其中又以ADC研發(fā)負(fù)責(zé)人最為突出，年薪范圍在100萬(wàn)-180萬(wàn)元。

如果是具有博士背景的siRNA藥物及XDC藥物方向人才，或是10年以上經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)精人才，抑或是具備成功項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的早期生物背景人才，那么恭喜，這剛好是當(dāng)下醫(yī)研行業(yè)的三大關(guān)鍵人才缺口。

然而，從整體來(lái)看，醫(yī)藥研發(fā)是大健康領(lǐng)域中薪資水平及漲幅最為低迷的板塊之一，這與過(guò)去一年整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷的“寒冬”息息相關(guān)。醫(yī)學(xué)崗人才薪酬變動(dòng)最“冷”，降薪幅度可達(dá)10%-20%，整體薪資水平較為低迷，相關(guān)候選人的跳槽薪資期望也有所放緩。

在歷經(jīng)動(dòng)蕩的這一年里，關(guān)于醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新及人才招聘，藥企都干了什么？

其一，于內(nèi)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、維穩(wěn)現(xiàn)金流、降本增效、聚焦資源、關(guān)停無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的臨床管線，對(duì)應(yīng)地是精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，尤其是初創(chuàng)公司。從需求層級(jí)來(lái)看，藥企的架構(gòu)調(diào)整或新產(chǎn)品上市催生了初、中、高級(jí)的人才缺口。

在人才招聘上，藥企趨于謹(jǐn)慎，并希望用高性價(jià)比的方式吸引復(fù)合型人才，薪資和職位范疇也更趨于理性。

當(dāng)然，臨床醫(yī)學(xué)人才仍是企業(yè)持續(xù)且重點(diǎn)招聘的對(duì)象，不過(guò)熱度在降溫，但選人要求和標(biāo)準(zhǔn)維持在高位。首席醫(yī)學(xué)官、副總裁等高管級(jí)別需求暫緩，需要企業(yè)投入大量精力培養(yǎng)的初級(jí)人才需求也較少，反之中層級(jí)別有增長(zhǎng)的人才需求。注冊(cè)事務(wù)熱度有所下滑，藥企醫(yī)學(xué)事務(wù)領(lǐng)域的整體人才需求有所縮減。值得注意的是，如果走到生物、遞送相關(guān)的總監(jiān)至副總裁級(jí)別，現(xiàn)在很“吃香”。從疾病領(lǐng)域看，當(dāng)下非腫瘤領(lǐng)域人才需求變得很熱門(mén)。

其二，于外，加速出海步伐（尤其是去往東南亞）。更多藥企開(kāi)始著力全球化布局，以增強(qiáng)自身獲利能力。在“硬”實(shí)力上，藥企在全球建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)制造以及銷(xiāo)售一體化的全球化業(yè)務(wù)，人才需求隨之升級(jí)，進(jìn)入3.0時(shí)代；在“軟”實(shí)力上，企業(yè)越發(fā)重視自身全球管理能力和文化融合能力，具備跨文化管理經(jīng)驗(yàn)和跨國(guó)合作能力的專(zhuān)業(yè)人財(cái)法職能崗位人才成為標(biāo)配。

此外，BD崗需求持續(xù)上揚(yáng)。科銳國(guó)際報(bào)告顯示，一名北美BD總監(jiān)/VP的年薪范圍在22萬(wàn)到45萬(wàn)美元之間，對(duì)應(yīng)跳槽漲幅最高達(dá)25%。

其三，重視產(chǎn)業(yè)分工與合作共贏。與之同時(shí)，受到資本退出、醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)政策等因素的影響，當(dāng)藥企管線均面臨調(diào)整，對(duì)外的管線收購(gòu)計(jì)劃趨于謹(jǐn)慎，藥企謹(jǐn)慎與觀望態(tài)度在一定程度上影響了臨床相關(guān)崗位的人才需求。

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)：崗位整體需求收縮，受反腐沖擊較大

一場(chǎng)波及全行業(yè)的反腐行動(dòng)，尤對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位產(chǎn)生較大沖擊，使醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才整體需求與往年相比呈現(xiàn)收縮狀態(tài)。

面對(duì)有所收縮的板塊態(tài)勢(shì)，藥企紛紛采取保守策略。

先看跨國(guó)藥企，在帶量采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品及非戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)域，大多保持降本增效的主基調(diào)，不再新增招聘，同時(shí)受行業(yè)合規(guī)風(fēng)波影響，人員整體流失規(guī)模有所增長(zhǎng)。

創(chuàng)新頭部藥企也同樣保持“保守招聘計(jì)劃”，與往年針對(duì)新產(chǎn)品招攬新團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作不同，而今企業(yè)傾向于由現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)一并負(fù)責(zé)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

雖然醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才整體需求有所下降，但是藥企在以穩(wěn)求進(jìn)的過(guò)程中，特定領(lǐng)域仍有人才需求。從需求方向來(lái)看，新增團(tuán)隊(duì)主要聚焦在新產(chǎn)品及新適應(yīng)證的市場(chǎng)推廣。從人才流動(dòng)層級(jí)而言，一線崗位及中階的管理崗位需求更多，上層崗位變動(dòng)趨緩。

其中，人才缺口較大的崗位主要為跨國(guó)藥企的大準(zhǔn)入鏈條部門(mén)策略崗和新創(chuàng)公司的商務(wù)渠道負(fù)責(zé)人。

從不同企業(yè)人才流動(dòng)方向來(lái)看，跨國(guó)藥企大準(zhǔn)入鏈條部門(mén)中的策略方向仍有增長(zhǎng)趨勢(shì)，主要目標(biāo)候選人集中在對(duì)標(biāo)企業(yè)的同等人才、對(duì)標(biāo)企業(yè)具備綜合能力的一線執(zhí)行人員及優(yōu)秀的乙方咨詢公司人選。其高管外部招聘需求明顯減少，多數(shù)以內(nèi)部競(jìng)聘的方式解決，同時(shí)，往年跨國(guó)藥企高管頻繁跳槽到新創(chuàng)公司的現(xiàn)象有明顯減少。

初創(chuàng)企業(yè)自營(yíng)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的需求已有所萎縮，因此一線銷(xiāo)售、一二線管理層的需求減弱，并未有較為頻繁的人才流動(dòng)，但商務(wù)渠道的人選需求十分堅(jiān)挺，不減反增。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，商務(wù)渠道崗位的目標(biāo)人選主要集中于跨國(guó)藥企及本土優(yōu)秀的商務(wù)負(fù)責(zé)人，這一類(lèi)人才兼具適應(yīng)能力與渠道開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)有跨國(guó)藥企背景的人選還具備豐富的產(chǎn)品體系經(jīng)驗(yàn)及合規(guī)培訓(xùn)經(jīng)歷。市場(chǎng)部崗位方面，目前有專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)背景的市場(chǎng)部人才較為熱門(mén)，但企業(yè)主要以內(nèi)部培養(yǎng)的方式填補(bǔ)人才缺口，如通過(guò)校招的銷(xiāo)售管培生體系進(jìn)行持續(xù)培養(yǎng)與賦能。

從薪酬的角度來(lái)看，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的平薪與小幅度漲薪的現(xiàn)象較為常見(jiàn)，總體漲薪幅度維持在15%以內(nèi)，有所收縮的人才需求也使候選人的薪資漲幅期望普遍偏低。從職能來(lái)看，策略、項(xiàng)目仍是熱門(mén)職能，但平均漲幅與往年相比也較受限。從人群來(lái)看，資歷較淺的候選人薪資上升空間相對(duì)較大。

其中，該領(lǐng)域熱門(mén)職位有商務(wù)渠道負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)準(zhǔn)入策略高級(jí)經(jīng)理、KA準(zhǔn)入策略高級(jí)經(jīng)理、零售NKA經(jīng)理等，其中商務(wù)渠道負(fù)責(zé)人可爭(zhēng)取到業(yè)內(nèi)最高薪。

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