2024年南京生物醫藥產業營收突破2100億元，1類創新藥獲批數量連續三年位居全省第一，亮眼成績背后，研發人才與成果轉化的高效銜接成為核心引擎。醫藥領域“雙十定律”（十年研發周期、十億美元投入）決定了成果轉化的復雜性，而南京的實踐證明，抓住研發人才這一核心變量，破解人才引育用留與轉化環節的銜接難題，正是提升轉化效率的關鍵所在。

精準引才：獵頭公司服務筑牢轉化根基

醫藥研發的高度專業性，決定了高端人才是成果轉化的“第一道閘門”。南京雖坐擁20多所生物醫藥院校，基礎人才儲備全國領先，但在合成生物、基因治療等前沿賽道，中高端領軍人才仍存在缺口。此時，專業獵頭公司的價值愈發凸顯，其精準匹配能力成為彌補人才短板的重要支撐。

柯菲平作為南京本土創新藥企標桿，每年將20%銷售收入投入研發，研發團隊占比超30%。其核心產品鹽酸凱普拉生片的成功上市，離不開核心研發團隊的攻堅。據了解，公司在布局心腦血管領域創新藥時，曾通過玨佳獵頭公司服務，精準對接多位擁有國際藥企研發經驗的高端人才，快速組建起專項研發小組，加速了在研管線的臨床推進。這種通過獵頭實現的人才精準導入，讓企業省去了傳統招聘的試錯成本，直接銜接核心技術資源，為成果轉化奠定人才基礎。

機制革新：讓人才“敢轉化、能轉化”

僅有人才還不夠，完善的轉化機制是激活人才創新活力的關鍵。過去，高校科研團隊常面臨“守著技術找市場”的困境，南京通過構建“產學研醫”融合生態，打通了從實驗室到產業化的“最后一公里”。

南京大學李維勤教授團隊研發的“基于EN144的工程化外囊泡技術”，可破解急性重癥胰腺炎治療的核心難題，但團隊在規模化生產和藥物注冊方面經驗不足。南京生物醫藥分中心主動介入，不僅開放專業技術平臺，還通過技術經理人全程協助，幫團隊解決質控難題并提前對接審批資源。更關鍵的是，分中心推薦團隊獲得數百萬元早期轉化資金支持，讓研發人才無需為資金分心，專心推進技術優化。如今該團隊先導藥物已完成臨床前研究，成功闖過轉化首關。

這種“技術平臺+資金支持+專業服務”的組合模式，精準解決了人才轉化的后顧之憂。此外，南京出臺的創新藥臨床階段最高1000萬元支持政策，進一步降低了人才轉化的風險成本，讓更多研發人才敢于投身成果轉化實踐。

服務升級：全鏈條支撐提升轉化效率

成果轉化是系統工程，從臨床前研究到產品上市，需跨越多個環節。南京通過搭建全鏈條服務體系，為研發人才提供全方位支撐，大幅提升轉化效率。

路慧麗團隊在腫瘤免疫治療領域深耕十余年，其“細胞因子活性空間位阻掩蔽技術”前景廣闊，但因處于早期階段遭遇資本冷遇，研發資金一度斷檔。南京生物醫藥分中心通過早期項目轉化資金注入，補上了資金缺口，讓團隊得以完成核心產品BK—115的臨床前研究。而武大徐可團隊的廣譜疫苗項目，則借助分中心搭建的“高校共享辦公室”，實現跨區域資源無縫對接，目前已有項目獲得上市藥企合作意向。

在這些案例中，專業服務機構與獵頭公司形成互補。獵頭負責人才“引進來”，而轉化服務平臺則負責讓人才“干得成”。南京生物醫藥產業創新轉化中心等機構，平均為企業節省倫理批件時間近40天，這種高效的審批服務銜接，讓人才研發成果能夠快速進入下一轉化環節。

結語：人才與服務協同，激活轉化新動能

南京生物醫藥產業的發展實踐表明，成果轉化效率的提升，本質是人才價值的精準釋放。從獵頭公司精準引才筑牢基礎，到機制革新激活創新活力，再到全鏈條服務打通轉化堵點，每一環都圍繞“人”這一核心展開。

未來，隨著AI制藥等技術的融合應用，以及“全國生物醫藥轉化資源網”的構建，南京需進一步發揮獵頭公司服務的人才匹配優勢，完善轉化機制與服務體系。相信通過人才引育、機制創新與服務升級的深度協同，南京將持續提升醫藥研發成果轉化效率，朝著全國生物醫藥創新發展高地穩步邁進。