南京獵頭公認為offer談判是每個職場人都繞不過一個場景。當HR一本正經地打電話給你溝通offer時，相信有很多同學還是會感到緊張。玨佳獵頭南京公司曾經遇到過有的候選人因為缺少offer談判經驗，錯失了優(yōu)質的機會，或者是在入職后后悔不迭。

每家公司offer審批的流程大同小異，有的公司是業(yè)務決策權大一些、直接決定人選的薪資；有的公司是HR授權大一些，會有一定的出價權力。但是不管怎么變，都要過HR和業(yè)務兩關。

Step I 談判前做什么？

可能缺少offer談判經驗的同學，會在offer談判前選擇“干等”，什么也不做，就等著HR聯(lián)系。這樣其實是比較被動，在offer談判中處于不利地位，因此我們建議求職者在offer談判前做好以下準備：

1、梳理薪資

絕大多數(shù)的公司在為候選人提供offer時，都會要求人選提供之前的薪資證明，另外有很多公司會按照人選過往一年薪資總包作為基數(shù)，給予一定的漲幅來制定offer的薪資方案：例如小A過去一年的工資總包是50萬，到B公司面試，B公司會在這50萬的基礎上漲30%到65萬，作為offer薪資來跟小A談。因此，準確地核算自己過往的收入情況對求職者來說非常重要。

2、準備其他機會

前文說到，在求職者沒有任何其他offer，沒有任何牌可打的情況下，HR可能會選擇壓價。例如小A目前薪資30萬，到B公司面試且通過，B公司正常給侯選人的是20%的薪資漲幅，但是由于小A目前只面了B公司一家，且非常想離開之前公司。那么HR就有可能乘機壓價，給小A一個只漲10%的offer。因此，我們建議求職者不要一次只投一家公司，這樣在offer談判環(huán)節(jié)會比較被動。

3、征詢意見

就像我們遇到法律問題會咨詢律師，遇到健康問題會咨詢醫(yī)生一樣，在offer談判前征詢專業(yè)人士的意見是必不可少的。一般來說，有價值的意見會來自三類群體：獵頭、HR以及目標公司的在職員工。獵頭長期服務目標公司，經歷過無數(shù)案例，手上掌握的信息不少，可以為求職者提供比較全面的信息；一般比較有經驗的HR對行業(yè)也比較熟悉，能夠從側面提供一些參考建議；而目標公司的在職員工有親身體驗背書，信息的準確度較高但是也容易受個人因素的干擾。通過和這三類人群的交流，在offer談判前你就可以比較全面地了解目標公司的業(yè)務發(fā)展、行業(yè)口碑、福利薪資、專業(yè)積累、工作強度等信息，對接下來的offer談判能夠有充足的心理準備，就不容易在談判過程中被HR牽著鼻子走。

4、設定預期

任何談判都是基于條件和預期來開展的，在offer談判前，如果腦袋空空，沒有自己的底線和目標的話，就很有可能在談判過程中陷入被動、失去周旋余地，甚至踩坑。因此我們建議求職者，在談判之前，在充分征詢意見的背景下，設定好自己的預期，好好列一下自己關心的諸多要素，例如：薪資、職級、入職時間、定位、工作地點等，看看能夠接受的最低底線是多少？希望爭取的目標是多少？最核心想要的是什么？能夠放棄妥協(xié)的是什么？

5、同步需求

正規(guī)公司在offer談判之前，都有一個offer審批的過程。需要由HR發(fā)起審批，確定offer的薪資、職級等信息。因此，你可以在HR發(fā)起offer審批前，提前把自己的需求&訴求同步給他們。例如，有的侯選人會希望多爭取一些期權；有的侯選人只考慮管理崗位；有的侯選人要求薪資至少漲20%。這些都提前同步給HR，這樣比較好一步到位申請到理想的offer，避免因為溝通不到位，反復申請、降低效率的情況。如果在申請offer階段，HR沒有主動找你問需求，或者沒有HR的聯(lián)系方式該怎么辦？建議人選可以通過獵頭轉達訴求，也可以找獵頭要一個HR的聯(lián)系方式來直接反饋。

Step II 談判過程把控

在做好充足準備之后，下一步需要重點把握的就是offer談判的過程，高質量的offer談判，一定是一個互相尊重、高效坦誠的過程，我們建議求職者在注意過程中注意以下技巧：

1、充分獲取信息、留足決策時間

大多數(shù)的offer談判都是通過電話來進行的，當HR主動聯(lián)系你談offer時，說明目標公司的方案條件已經基本敲定。對于這關鍵的第一次談判，我們給侯選人的建議：首先是要充分地獲取offer信息，避免盲區(qū)；其次是不要馬上表態(tài)接或者不接offer，要讓HR給你留一個決策時間。

2、把握對方態(tài)度

把握對方態(tài)度是offer談判過程中的核心要點。在談判過程中，通過與HR的互動，你可以大致推測到自己目前處于什么樣的談判地位：目標公司是非常想要你，還是可要可不要？然后根據(jù)不同的談判地位來判斷自己是否有機會爭取更好的談判條件。如果你在面試過程中表現(xiàn)出色，和面試官互動良好，致使業(yè)務負責人很想要你的話，他們會授意HR給你更好的offer條件來吸引你入職。在這種情況下，一般HR的態(tài)度會是熱情友善的，整個流程下來都會比較積極主動。在這種背景下，如果你對offer不滿意，希望爭取更好條件的話，有比較大的幾率被目標公司接受。